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寺库登陆纳斯达克 三个启示:头部电商的胜利

文章来源:网络整理   访问次数:

  9月22日,中国奢侈品公司当铺在纳斯达克敲钟,发行价13美圆,市值约6.7亿美圆,网站上线8年后,终究成为中国奢侈品电商上市第一股。收盘后,当铺报收于10美圆,跌幅达23%。尽快上市收盘跌破发行价,却让许多互联网圈内开端存眷这个之前在圈子里并不熟悉的电商品牌。

  

 

  (当铺在美国敲钟画面)

  

 

  四个罕见的奢侈品平台360搜刮指数比照

  (四个罕见的奢侈品平台360搜刮指数比照:当铺的存眷度仅次于银泰,在尚品网和珍品网之上,可是奢侈品网站与天猫和京东存眷度比拟,相差了数千倍之多,在用户基数上,基本不可同日而语)

  当铺在曲高和寡,在互联网圈子知名度不高与其定位有密切关系。互联网公司大多主打长尾市场,以高性价比和数目取胜。而当铺的定位是高端和极品,其app的slogan是“探究极品生存方式”。翻开当铺的网页,随意阅读以后,用户会被动辄上万的价钱吓到。在当铺2017春季尖货指南页面上,密斯粉饰包均匀在一万附近,最低也要1千以上。

  

 

  (当铺2017春季尖货指南)

  当铺上市也给互联网企业带来的新的启迪:

  1 电商行业的合作走向细分化。

  在淘宝、天猫、京东以外,唯品会主打真品和尾货,聚美优品主打美妆;闲鱼、转转主打二手商品;大家车、优信车和瓜子,主打二手汽车买卖;生鲜范畴则呈现了逐日生鲜、原本生存、中粮我买网等。别的,生鲜、酒类、母婴、家装等垂直范畴都诞生了一批电商。电商行业正在走向细分化,当铺作为奢侈品电商的门类的代表,也分得了电商市场的一杯羹。

  2 头部市场合作剧烈,却仍被看好

  和以上的垂直电商比拟,当铺的奢侈品金额常常较大,利润较高,算得上是电商市场中的头部市场。类似的,二手车市场中三家,金额也较大,也算是头部市场中次优市场。电商范畴大多有健壮的现金流,头部范畴的支出高,利润较大,这是当铺网得以上市的缘由之一。

  3 电商差异化合作剧烈 效劳与线上等才能成为差异化劣势

  电商自身就是偏运营的行业,捉住细分人群的个性化需求,是电商企业赖以胜利的宝贝。和中国新兴电商以线下为主的形式差别,当铺是一家线下线上并重的电商企业,是真正的O2O电商。当铺在北京、上海、成都、香港,还有外洋的米兰、马来西亚中间地段,都开设了体验店,更便利效劳高端人群。别的,当铺还具有中国最专业的奢侈品审定团队,奢侈品养护工场。当铺不仅仅是卖商品,还供给一系列奢侈品相干效劳。

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