揭秘：奢侈品电商死了那么多，为啥只有寺库上市了？

　　话说，上周五，八姐去参与了寺库的上市庆贺晚宴，说实话，内心中仍是颇有些慨叹的。究竟?结果，作为一位在科技江湖里混了这么些年的妇女(固然，我有一颗18岁的小心脏)，昔时，在电商最火的时分，我但是采访了一圈的奢侈品电商啊。

　　八姐如今还森森地记得，昔时最火的奢侈品电商有神马佳品网、尚品网、走秀网、尊享网等等，每一个都火火地融了许多多少钱说要大干快上，不外，终极这些网站要末死了要末也不太景气了。别的，你以为只要中国的奢侈品电商日子不好过?实在外洋的许多多少奢侈品电商也都过得不咋地了。

　　那末，为何终极是寺库在尸身成堆的奢侈品电商网站中活了上去，并开始上市了呢?寺库又能突破奢侈品电商日子不好过的魔咒吗?怀揣着这些小疑问，八姐这两天跟靠近寺库和做过奢侈品电商的盆友聊了聊，总结了以下的信息，也期望给正在创业或许投资的童鞋一些启示。

　　好伐，上面来讲下为毛是寺库终极活上去并上市的。

　　1，重要的一点是，寺库从最后就保持不卖赝品，并且流程和公司正轨。

　　奢侈品电商最大的痛点实在就是赝品，这在中国简直就是十分难超出去的关。寺库则从一开端就搞了审定两头和规范，本人培育了审定师。

　　同时，寺库也不断把拿货渠道正轨作为了底线。一位做奢侈品电商的盆友之前就说，这个行业尼玛至心的引诱太多了，想疾速做大吸收用户就得价钱廉价还得包管本钱低，那末要不卖赝品，要末私运。不外呢，出来混老是要还的，这类做法在文明扩大期还好，但跟着行业正轨了，做“小动作”的日子就不会好过的，比方，走秀网的CEO就由于私运被抓了。

　　2，不打价钱战，保住本人的利润。

　　在许多奢侈品电商网站打折、大打价钱战的时分，寺库的战略则是很少参与价钱战的，而是回归到本人的贸易实质，包管利润。固然，这也不是件简单的工作，由于简直一切之前胜利的电商形式，无论是淘宝也好、京东也好，最早都是依托价钱战取胜的，在本钱猖獗的期间，寺库终极也扼制住了本人的激动。

　　3，线上线下同时开展，并调解好了节拍。

　　一位做投资的童鞋说，寺库之以是能在本钱隆冬中活上去、并又拿到投资终极上市，很重要的是线上+线下的形式。在寺库开展的早期就开端建线下体验店，当一切的奢侈品电商都开端烧钱买流量做广告的时分，寺库没有全压宝在线上，而终极当许多烧钱的电商活不下去的时分，寺库度过了本钱隆冬。

　　随后当许多自力的奢侈品电商公司不再烧钱买流量时，寺库从2015年又开端大力做线上特别是移动端营业。简单点说，就是线上+线下的形式，关于寺库来讲，走得比拟慢，但也比拟稳。

　　而事实上，寺库也不情愿将本人界说成一家“奢侈品电商”，其以为，奢侈品电商只是本人营业的1/3。寺库此次上市融资，相称比例的资金也将用户线下店的扩大。也有寺库外部的盆友通知八姐，之以是必然要做线下，是由于他们的外部数据显现，线上的用户转化率时3%，而线下是21%，线下是线上的7倍!同时，碧桂园、YTL这两个寺库的基⽯投资者有着中外洋房地产前景，能够帮寺库处理租⾦、高装修费的痛点。归正，总而言之，寺库外部也早就算过了一笔帐，那就是，开线下店有助于利润的加强。

　　4，取得奢侈品公司的信赖，夺取跟更多品牌直签。

　　实在吧，之前，八姐做奢侈品电商的童鞋就屡次跟我埋怨过这个行业有多难做，这此中最重要的要素就是，大牌的奢侈品公司们对电商心态纠结，以至不伤风。

　　开始，人家奢侈品公司的中心就是讲故事、讲品牌文明和效劳，把一个商品溢价许多倍卖进来，他们要保持的是逼格。以是，电商平台每天打折、跟卖白菜似的卖奢侈品，这在他们看来就是损伤品牌抽象，得失相称。同时，人家奢侈品品牌根本超越90%以上的支出来自线下门店，你这线上一卖廉价了，就即是搅乱了它的价钱系统了，你说他能情愿与你电商平台协作吗?

　　别的，八姐也传闻，实在奢侈品品牌公司能否情愿和电商协作，最存眷的不是销量，而是这个电商网站的美誉度、品牌调性和用户群体，以至看你们懂不懂奢侈品圈子的潜划定规矩。

　　恰恰，寺库不打价钱战，所针对的都是高净值人群，以至，公司还特地养了40多个设计师，只为了满意奢侈品品牌们寻求细节、竹苞松茂的请求，以是，在寺库的童鞋看来，即使和天猫、京东比拟，他们也更简单与奢侈品品牌们树立信赖感。

　　而拿到新一轮融资以后，寺库的目的之一就是夺取与更多的品牌直签，由于这比起和代理商拿货，毛利率能提⾼一倍，同时能更进一步根绝赝品麻烦。

　　好啦，以上，就是八姐总结的，寺库这么多年能活上去、并上市的缘由。固然啦，俺以为，这此中，最为中心的缘由是“人”。

　　有打仗过寺库的童鞋通知八姐，他以为，寺库的创始人李日学的性情给了公司巨大的影响。李日学出生在江西小县城，他的怙恃都是教师，小时分就家规很严，以至，只是由于用饭没有规矩，李日学的手就已经被父亲给打肿了。而在这类情况中生长起来的李日学，更有底限，没有对疾速暴富的急躁寻求。比方，如今，来了北京八九年了，李日学竟然在仍是租房住，没有买房。包含，针对企业文明，他也提出了“君子、正品、正思”的规范，这跟许多互联网公司是不太一样的。也可能正由于李日学云云，寺库禁受住了许多引诱。

　　固然啦，八姐也以为啊，做电商不简单，做奢侈品电商更是不简单，你只见到成绩了一个京东，却忘记了有几家公司死在沙岸上了;寺库也是云云。即使寺库终极活上去并上市了，但，这两头也花了快要十年的时光。十年啊。

　　八姐也传闻，在上市、去纳斯达克之前，从未在人前哭过的李日学，竟然在外部聚会上哭了。由于，昔时，为了做寺库，他带着5个兄弟，从济南举家搬到了北京，这一晃就是近十年，他以为，此次上市了，终究算是能够对兄弟们有所交接了。

　　是的，创业真是一条险途啊，谁都不是马马虎虎胜利的。你说呢?