前淘宝运营小二出淘宝运营81条军规运营技巧十：直播和内容营销

　　如今内容营销大热，淘宝不断在推这个，许多掌柜都想去找些粉丝数宏大的“网红达人”协作，推产物，他们以为粉丝数目是霸道。

　　讲这个前，先给你讲故事，客岁林氏木业双11的在线直播请了明星李易峰，当红小鲜肉，粉丝数目宏大，可是我团体以为，这并非一个好的挑选。

　　缘由，你思索下，小鲜肉的粉丝组成是谁? 更多是“少女”。而购置家具的主力人群，也就是林氏木业的次要客户群并非少女，而是“少妇”。

　　以是，从贩卖来说，假如“粉丝”不克不及转化成“客户”，或许说达人网红粉丝和店肆的目标客户群重合度不高，再多的粉丝量也没用。

　　假如我是林氏木业的运营，我或许会挑选花更少的钱请陈道明这类“少妇杀手”，固然粉丝不如李易峰，可是说不定带来贩卖的转化数据，比李易峰更好。

　　风闻有这么的事：郭德纲喜好穿范思哲，听说范思哲头痛死了，不想让郭德纲穿，因为郭德纲每次能把范思哲穿出地摊货的范儿，品牌调性不对味会赶走目标受众。

　　也就是说，我们店肆运营在挑选和达人或许网红协作，最次要思索的不是粉丝量，而是粉丝和主顾人群的重合度。

　　以是，我们看到淘宝上根天性“卖货”的网红，根本是大大咧咧，傻大姐的抽象，很少有那种前凸后翘的惹火网红，缘由是性感辣妹的粉丝或许会许多，但更多的是“宅男”，假如这时分她去开女装店，粉丝就不重合;而傻大姐式，勇于自黑的网红，或许更简单吸收异性粉丝，这时分她去开女装店，就绝对简单卖货。

　　另有一部分电商企业，找不到适宜的网红，就想让本人的团队去进修内容营销，本人消费内容。谜底是，简直不或许胜利。

　　我们看到，许多专业的自媒体，想要靠一些好的内容，去一夜成名，他们在没有贩卖义务的前提下，内容的目标只是想吸收转发和点击，都很难胜利;更何况在内容方面不专业的电商团队，制作内容的目标更多是为了完成销量，就更难以写成出感动民气，留住粉丝的内容。

　　再退一万步讲，我们看到淘宝这个大平台，已经测验考试过n屡次去制作内容，做sns，可是每次都兴高采烈。以是，除非你自身就是垂直行业的定见首领，店肆自身就靠这个起来的，不然作为一个只要贩卖属性的卖家，你不或许忽然就酿成定见首领，更合适你的内容制作办法，就是一个一般人的抽象呈如今主顾眼前，然后调皮一点，生动一点，共同着上新，运动和促销等一样平常运动去做一些相似crm的内容。

　　我已经无数次的想，我一个卖路由器的店肆，怎样做内容营销?厥后发明，长内容的专业线的笔墨营销的确很难，可是，我们可以转移营销的阵地和办法，从线上转到线下，从长内容到短内容，比方上面不断照片相似的办法：

　　我们可以试着模拟白酒江小白的办法，在用户收到货的这一刻，写一句用户意想不到，又以为好玩，情愿转发的内容，在好友圈里传达本人的产物和品牌。

　　以是，我很浏览这个卖鞋的店肆，十全十美的是，它遗忘最重要的工作，内容里没呈现本人的品牌或许店肆。

　　在线直播和笔墨都是内容营销，只是内容营销的差别表现办法，一个是录像，一个笔墨，原理根本相反。相反的是，两种办法都可以做客户粘性和复购，另有就是转发和拉新，差别的是，在线直播现在在许多淘宝店肆次要用处，实在是录像验货，用来补偿不克不及面对面买卖的缺点，提拔转化率。

　　在线直播购物，实在是电视购物的晋级版本，除去有影象以外，在线直播比电视购物更具互动性，在线直播可以间接打字交换，而电视购物还需求借助德律风。

　　卖家在做在线直播购物的筹划，无妨多去看看“老前辈”电视购物的贩卖本领：

　　1.和产物气质婚配的主持人，加强停留时光。

　　2.限量商品，错过就不再有，营建稀有产物气氛。

　　3.整点限时特价，倒计时，要有在线直播专享价 在线直播公用赠品。

　　4.比照产物，比别人的，或许本人之前的相似产物更优惠。

　　假如卖家可以学会电视购物的本领，而且收拾整顿出合适本人产物的一个在线直播贩卖流程，而且共同本人的上新，促销，运动，做一个相似电视台的节目表实行在线直播预报，比方周一特价日，周二上新日，周三常识课堂，周四会员秀等等，那末我置信，就必然可以让你的用户粘性更强，那末天然就有时机让你的在线直播展如今手淘首页，到达让在线直播引流，拉新的目标。

　　固然，在线直播也有产物和类目标局限性，比拟合适的行业是打扮，鞋帽这类需求看下身结果的，或许家具，灯具这类客单价比拟高，万一不满意，退货比拟费事的行业;或许也不合适我们这些标准品，比方路由器，用户就没有录像验货的须要。

　　我们之前在讲钻展这个内容的时分说到，简直很难有一个渠道合适一切的产物，异样原理，内容营销固然很火，它并非一切的店肆就必然要去做，或许说，并不需求一切店肆都把它当做店肆运营的重点，有这个时光，不如想一想怎样去做好产物。

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　　各人收拾整顿下思绪：

　　1.做在线直播要思索粉丝和主顾的人群重合度。

　　2.假如自身不是定见首领，不要本人测验考试去做内容，找个达人协作更好。

　　3.长内容比拟依靠专业度，短内容请求会低许多，目标是制作不测性和转发。

　　4.在线直播要进修电视购物“老前辈”，贩卖要有标准的流程，要有节目表。

　　5.假如你的产物不合适在线直播和内容，保持它，花精神去做好产物。

　　好了，我们今日的在线直播和内容营销的分享就到这里，因为淘宝在线直播的开展时光比拟短，实在现在并没有甚么出格好的战略和弄法，假如各人有更好的办法做在线直播，欢送批评里分享给我。

　　淘宝运营速成指南，我是贾真，假如今日的课程对你有帮助，欢送分享给身旁有需求的好友，感谢。