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外贸如何做推广,外贸推广平台有哪些?

时间:2020-06-22 10:15   文章来源:一起学习网   访问次数:

  毕业到现在,做了接近四年的外贸,因为学的就是这个行业,大学很多学弟学妹们也会问我关于外贸推广的一些方法和问题,因为他们毕业也禁了外贸这个行业,当时工作也比较的忙所以就只是简单地回复了一下,回头想想,为什么不总结一下呢,把整体的外贸推广方案给写下来,也能帮助到其他的人。

  做外贸推广跟国内推广类似,推广就需要平台,对于任何一个企业或者推广者来说,平台的选择是十分的重要的。

  我记得第一份工作是在一家起重设备的外贸公司,当时开了阿里巴巴国际站,一年大概三万块钱,直到现在许多公司也是以阿里巴巴为主,甚至很多公司是只投阿里巴巴国际站的。在2013年那会,阿里巴巴的效果还是很不错的,但是这几年的效果确实不如之前了。毕竟互联网发展的模式在进步,渠道越来越多,可能很多平台你跟他们强调效果不好的时候,他们会分析出一堆的原因,比如说一到阿里要续费的时候,我们会和阿里的业务员说他们的效果太差了,但是他们那边说的是我们投入的费用太少了,见不到效果。阿里巴巴直通车速卖通这块我们公司推广的力度确实是不大。

阿里巴巴国际站
上图:阿里巴巴国际站

  就像国内的推广一样,有大的平台,如慧聪,58等等,但是还有百度竞价啊,搜狗神马360搜索引擎等等,这些都是好平台啊,客户主动搜索的关键词来的流量,转化肯定不会很差,于是后面开了Google Adwords。做了之后发现,确实有优势,之前在做阿里巴巴的时候不仅仅是需要投入一定的费用,因为阿里巴巴平台里面的厂家和竞争力很大,如果想要获得好的效果就需要话费很大的人力去搜集整理和上传自己的产品,这一点做过的应该明白是很费时费力的事情,如果我们能把上传产品的时间用在其他地方也许收获更大。记得当时外贸部门是6个人,一个平台下面分了6个账号,事实上,阿里如果会做的话效果还是很好的,因为对于很多老外,他们喜欢在上面逛,就像我们中国人每天也喜欢逛淘宝是一个道理,但是里面还是有一些影响因素的,比如产品图片这块,产品信息编辑的是不是专业,美工做的好不好,客服夜间在不在线等等,都会影响你的效果。

  在中国的付费平台推广中,百度是大头,并且也是效果最好的,做外贸,Google Adwords是针对google搜索引擎的一个付费推广平台,这是个人认为效果最好的付费平台,相当于中国市场上的百度了,和国内的推广效果评判一样,做推广效果,自身的武器一定要弄好,自己的网站一定要做的有客户体验度,并且竞价的操作人员要懂得后台的管理以及分析网站数据,钱花出去了一定要见到效果,一个推广老手能使得网站能获得更多精准流量和询盘,做最高的产出比。如果一个企业,有专们的竞价人员把Adwords管理好,有网站设计人员把网站弄好,那么业务员就不必花精力在这上面,他们可以发挥自己的特长和客户沟通,只需要专心把来访的客户跟进好就行了。

Google Adwords
上图:Google Adwords

  然后还有中国的几个老牌的B2B网站,比如中国制造网,前几年我做的时候效果还是不错的。那个是看行业的,我先在做的这个行业没有做这块了,操作过阿里巴巴的也都会操作中国制造网,这两个平台的操作类似,只是相对于阿里巴巴,中国制造网上传产品的数量是有限的,但是发布的产品的质量还是很不错的,这个从收到的询盘能看出来。

中国制造网
上图:中国制造网

  前面说了之前是做机械设备的,对于机械设备公司来说,环球资源网是个老牌的外贸B2B平台,但是费用不低,对于一些有实力的机械企业来说还是可以做一下的,适合大型机械的公司投放。

  很多人可能没听说过Tradekey,这是一个主要面向中东客户的平台,因为之前我们的客户有很多是中东石油国家的,以前我们投过一年,收到了一些询盘,没有成交过订单。虽然投入费用不多,但钱还是浪费了。

Tradekey
上图:Tradekey

  还有香港贸发局,网站是这个,www.hktdc.com,每天的流量也很大的,这个我没使用过,据说效果不错,有兴趣的朋友可以了解一下。

香港贸发局
上图:香港贸发局

  然后还有敦煌网,这个是这几年刚刚起来的,被称为中小商家的快速外贸平台。如果预算有限的话,我建议还是别考虑它了。至于ETW、环球市场、广告之类,听一下名字就算了。

敦煌网
上图:敦煌网首页

  另外我想说一下群发邮件的软件尽量不要用,因为它抓取的邮箱是多而杂乱的,你用它来发邮件很难取得好的效果,而且会令老外对来自中国的垃圾邮件越来越反感。

  海关数据也许能让你从竞争对手那里挖到一些客户,需要一定费用和很强的销售谈判能力,我个人不会选择。

  以上是关于付费平台的,下面说说免费的推广方式。

  先说说SEO吧,就是搜索引擎优化,目前也是个大的推广方式,相对于付费的平台,SEO也有很多自身的优势,比如说不用担心点击付费,稳定成本低,SEO基础知识很快就能学会,SEO的难点在于能否长期写出有价值并和你公司或产品相关的内容,并且让客户搜索到你,产生转化。但是对于中国人来说写英文SEO的文章有点困难,优化英文网站也会有难度,可以参考一起学习网的《浅谈英文网站优化方法》。

  国内的视频网站很多,并且有很多人通过制作和发布视频做广告,又叫做视频营销,视频营销有自身的优势,传播速度快,传播范围比较广,感染力强体验性好等等。做外贸视频营销,最好能在视频中出现你本人,拍好的视频传到Youtube上。因为在国内是访问不了国外的网站的,所以需要翻墙,但是这两年许多翻墙软件已经受限制了,免费的基本都没法用了,大家可以下载畅游无限浏览器试试,实在不行就买代理VPN,这点费用我认为是值得的。

Youtube
上图:Youtube视频

  对于国外人群来说,Facebook和Twitter每天都有大量的流量,并且现在也有许多人都在用这些做推广,之前有一个朋友通过翻墙软件,注册账号把国内的一些新鲜玩意发上去,然后结合了自己的小店,生意也是做的红红火火,大家有时间不放也研究一下。另外有一本书《网络营销3.0 Google,社会化媒体和博客引爆的集客式营销》提到Digg和StumbleUpon,各位可以看看这本书,有空了解一下这两个网站。

Facebook
上图:Facebook登录页面

  做外贸少不了交流,给大家推荐一下LinkedIn,是目前全球最大的职业社交平台,上面有许多专业人士,现在有中文版了,也许能从中找到一些客户或者一份好工作。

  写到这里,还是总结一下吧,每一个做推广的人都希望做好,什么是做好,做好不是说把推广费用降低,效果做好,而是要做出产出比,就是我们可以花费更高的费用,只要产出的效果更高,比如花1000块钱做1万块钱的效果和花3000块钱做出50000的效果,你会选哪个,肯定是后者,产出比更高。所以外贸推广这块我会首选Google Adwords,其次是中国制造网再到阿里巴巴,有更多费用再考虑其他平台。如何在Facebook、Twitter、LinkedIn上打广告,有时间的可以好好研究一下,效果不是一天两天能做出来的,但是坚持肯定会有效果。

  就如同做国内的企业产品推广一样,国外的很多平台和效果需要大家去摸索和尝试,因为行业产品不一样,平台发挥的作用也会有差异。想要做出一定的效果,一个是需要总结学习,还有就是需要一定的探索精神。

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