实用直通车定向原理及玩法

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淘宝买家自然搜索购物的流程是：消费者打开淘宝——输入宝贝关键词——搜索到宝贝——货比三家找到自己喜欢满意的宝贝——付款购买；这是淘宝最典型的搜索流量购买途径；这也就是我们所说的——人找宝贝，这种模式消费者选择难度大、浪费时间多。随着流量成本的提高以及流量标签化、个性化，淘宝大数据通过对消费者近期浏览轨迹、年龄性别属性、消费习惯等因素的分析，将一些宝贝推荐给买家，通过这种方法，增加了消费者的购买几率，放大了流量价值。

什么是定向计划呢？系统从买家行为中分析出买家的本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品将被优先展现。

定向计划投放平台有哪些？

淘内：pc淘宝的购物路径如我的淘宝首页、购物车、收藏夹、已买到的宝贝等容易促进转化的导购位置。手淘猜你喜欢，消息中心。

淘外：拥有优质流量的各大网站、手机APP，包含最热门的咨询网站、视频网站、社交网络等。

为什么要开定向计划呢？当定向计划被系统在不同投放平台、不同位置进行推荐时，流量相当大，这就是我们为什么开定向计划的原因。目前大家所熟知的便是手淘首页猜你喜欢的推荐流量。

定向计划怎么去开？

一、投放人群定向投放：投放人群定向投放主要有两块，一是访客定向，另外是购物意图定向，下面我们介绍这两块的具体操作；

1、访客走向：

喜欢我店铺的访客：近3个月内，浏览、加购物车、购买过我店铺商品的客户。

喜欢同类店铺的访客：近3个月内，浏览、加购物车、购买过同类店铺的客户。

选择都开，设置30%溢价，这里必须和大家强调，我们必须设置智能投放（智能投放维度：综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合宝贝的人群。）的价格，如果智能投放价格为0，或者智能投放价格太低且溢价低的话，那我们的计划几乎是不会被展现的。设置价格和溢价主要几种方法：低出价+高溢价；高出价+低溢价；高出价+高溢价；大家根据计划权重以及店铺权重而定；

2、购物意图定向：

购物意向定向：根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合如“蕾丝 连衣裙”，则对应为有“蕾丝 连衣裙”购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘宝内触达的商品分析得出。关键词是系统推荐的，不能手动添加，我们可以全部选择，设置30%溢价，后期根据每个词的表现进行优化；

二、展示位置定向投放：

前面，我们可以选择都开，设置30%溢价，后期我们根据各个位置的表现，来进行优化。

猜你喜欢溢价设置好以后，后面是一个问号，等系统审核通过后，后面会有一个绿色的√号，这时候系通就会进行推荐了。很多小伙伴等了很长时间，后面就是没有√号出现，这是因为创意审核不通过的原因。

下面是创意审核的几个要求：

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊。

要怎么如何去优化才能获取更多的“猜你喜欢”的流量？

这个问题的核心就是打标，不断地通过行为强化你的店铺标签和产品标签，这里给大家一个技巧，就是通过直通车精准计划强化标签。

很多人开车的时候，想的都是尽可能多的增加展现，所以经常采取广泛匹配的方式，这样展现的机会确实就多了，可是关键词却不精准了，那么进来的流量什么样的都有，这是不利于标签形成的，所以对于中小卖家来讲，精准的直通车计划才是王道。

三、定向计划预算以及规划：

根据卖家的实力以及店铺权重不同因素而定。拿中小卖家来说，定向计划开始第一天预算100元，必须烧完；地域前期全部开，时间开全天。第二天200元，第三天500元……保持数据增长，具体加到多大根据我们的预算而定。定向计划权重高了之后，系统会将我们的计划入到定向池，入池之后，我们的流量才会更大。

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