世界最大电脑厂商是怎么炼成的？联想追了这么多年都没有追上

">

今天是我们硅谷顶级IT商业模式的最后一篇，在昨天和前天的文章中，我们分别介绍了Google和百度的广告模式以及电商模式，这些都是纯粹的互联网公司，基本上都没有涉及硬件，今天我们要讲的最后一种是戴尔的虚拟工厂模式。

戴尔是世界上最大的电脑厂商，联想第二，联想追逐了这么多年都没有追赶上，很大一部分原因源自戴尔商业模式的成功。戴尔作为一个全球最大的电脑厂商，没有库存，没有中间环节，高效率带给其快速的成长。

在一般的情况下，一个电脑厂商的经营模式是传统的制造业模式：一个传统的制造业需要通过产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、批发经营和零售七个环节才能收回投资、获得利润。这样过程很完善，但是因为环节众多，成本高昂。增加利润最好的方法也就是减少环节，而戴尔的厉害之处在于把这个流程减到只有两个环节。

戴尔没有自己的工厂，都是供应商的工厂，这样就免去了经营工厂的资金，另一方面戴尔坚持直销，没有批发商，也就减去了销售渠道的诸多环节，于是一个客户直接下单之后下一步就是工厂生产发货，效率高环节少，戴尔也就能够更快的抢占市场，挣更多的钱。它们开发了一个在线的订购系统，在一头顾客在上面填自己要买的计算机配置和个人信息，另一个自动通知工厂生产和发货，利润就自动流入戴尔公司了。这是一个典型的印钞机式的商业模式。

戴尔就是靠着这样一种不同于传统的商业模式从电脑厂商中脱颖而出，如果大家有兴趣可以回去看另外两篇文章，希望能够带给大家知识和思考。