关于亚马逊那些你所关心的（上篇）

　　今日我们来谈谈关于亚马逊的一点思索，其中的一些话题并没有给出我的结论，可是寄盼望并指导各人做深化的思索。关于这个话题，我会分为两篇文章来讲，这也是这个系列的第一篇文章。

　　我们的话题以下：

　　1 亚马逊的改变与撑持

　　哪些人会更容易倒下去

　　本钱市场的参与

　　2 关于工场和电商

　　如今的跨境电商，工场最具劣势

　　工场本人能做电商么?

　　工场怎样玩转电商?

　　3 从站内到站外

　　亚马逊的引流麻烦

　　关于亚马逊的转化率麻烦

　　4 亚马逊和自力站谁的风头更盛?

　　

 

　　实践上亚马逊真正的大迸发该当是从2013年开端，2013也可以或许也许算是跨境电商的元年。

　　从2013～2017年，短短几年时光，亚马逊的范围体量疾速逾越eBay，幅员不时向外扩大，贝索斯的身价更是水长船高，一度跃居天下首富…

　　短短几年时光，许多跨境电商的从业人员也凭仗着亚马逊改变了本人的运气，在这么的一个情形中，年齿已是一个可以也许被“疏忽”的差值。

　　不管你是70后，仍是90后，舞台都一样，时机都分歧，在过来没有哪个行业，可以也许像亚马逊给我们年轻人供给云云公道的贸易情形(它已一度不需求你有少量的创业本钱，不需求你有出格的经历劣势，不需求你凭仗年齿来上升职位)

　　实践上，我们也可以或许也许看到许多90后在跨境电商中更具执行力，更有灵敏度，伎俩也更刁悍，因为熟习平台不需求太长的时光，而进入该范畴的门坎又十分的低….

　　从这一点来讲，我们中间的绝大多数人是要感激这个时期，感激跨境电商，感激亚马逊 !

　　那末，接下来讲说我的一些思索，其中的一些观念我也许在差其余场一切表述过，大概老读者也许比拟熟习，其中的绝大多数观念到如今都已完成了

　　亚马逊的改变与撑持

　　我可以也许大白的通知列位，2013年的亚马逊情形和2017年的情形已一模一样了。假如你是一个小卖家，还传闻四周哪个好友的亚马逊做的很好，然后急不可耐的想进入，我要请你万万当心稳重。

　　我仍然坚持上面几个观念：

　　伉俪公司，兄弟公司，2～3个人的公司，会被开端裁减。这些人，实在是最软弱的，抗风险才干也是最低的，都不必行业怎样起风就步履维艰了。

　　为甚么?

　　第一：你从工场拿货，再创业，这个已没有任何的劣势了。

　　工场给你独家了?你能包管工场的出厂量么?

　　假如没有独家，异样的货工场给几家亚马逊卖家卖了?

　　假如是从同一家厂家拿货，那末你的劣势在哪里?会不会呈现互相杀价?

　　你拿货的本钱是几?

　　晓得要怎样备货呢?备几?

　　物流本钱

　　亚马逊退货

　　亚马逊资金周转

　　亚马逊运营用度

　　其他用度

　　其他要素影响

　　你看这些人要再进入这个范畴，创业的门坎已大大加强，小卖家压根就承受不了。即使上面的麻烦都处理了，仍是不克不及包管你的listing能做起来。

　　更加重要的一点是，2017年的大情形已不那末宽大了(实在已是了)，不管从平台的角度来讲，仍是从市场的情形来讲，都变得严厉和卑劣。从前开一个店，仍是需求上面这些我枚举的要素，可是因为全体大情形好，那末就可以也许盖过许多的瑕疵和缺乏

　　也难怪，那几年我们不都在喊“站在风口上，猪都能飞起来….”

　　你看2017年，如今开一个亚马逊店肆，市场有人要价到3000人民币了，这在过来是基本是不敢设想的。

　　PS：我出格要重申一下，出格是对那些没仔细看文章前提前提的人，这些人也许会说：“谁说伉俪公司搞不行了，谁说兄弟公司不行了，你看我四周的谁谁谁谁，做的十分好，仍是几个人的团队，一样搞的很好啊，哪里来的骇人听闻”

　　开始，你要看一下我说的前提前提和时光，2017年那些新进入的伉俪公司，兄弟公司，2～3个人，小团队的，并希冀以亚马逊为创业时机的公司。

　　其次，伉俪公司许多做的好的，你也要看他们是否是已登陆了，假如之前的全部大情形已让他们积累了本钱，他们有才干继续走下去，大概对方就做小而美，赚些小钱，不情愿在做扩大的，活得好，这是很一般的。

　　最初，固然不克不及说前面的小卖家都做不起来，我只是说相对比之前的胜利的几率，会大大低落。

　　第二：市场情形的变化

　　我就不说甚么无良的批量三鼓跟卖，同行的歹意合作。我们来看2016～2017年的情形，那末多的电商大公司都去上新三板，都去做对赌，都去拿融资，都情愿被收买，你们说为甚么?

　　不晓得列位看大白了没有，做到必定的水平，拿投资，杀市场，圈地啊。这些公司许多已基本不是靠卖货赢利了而是靠资原本赢利了

　　那末这些有钱的主，把钱花在哪里了?

　　毫无疑问，要末低落产物的毛利，以此来扩大市场份额，要末就是收买大概搀扶新的创业团队和项目来冲市值，要末就是扩大产物线，添加产物品类，拓宽增量市场。

　　那末在本钱的影响下，你说这个情形会变得怎样样，而谁又是阿谁开端遭殃的人呢?

　　谜底是显而易见啊!

　　工场更有劣势

　　且不说马云之前提出的“新零售“看法，将来必定是没有地道的电商!我们就说跨境电商中的亚马逊，有无发明

　　亚马逊的注意力愈来愈倾向工场了?

　　亚马逊的注意力愈来愈倾向工场了?

　　亚马逊的注意力愈来愈倾向工场了?

　　实在关于亚马逊来讲是很好了解的，亚马逊是要最大限度的让利给消费者。

　　我们从前做跨境电商是b2c，把卖家的货间接销售给终端的消费者，可是亚马逊发明，假如去掉小卖家，而是间接的把工场的产物销售给终端的消费者，那不就更加消费者让利了么?

　　你看，思想一改，划定规矩就的重写。

　　以是跟着市场所作的剧烈，小卖家天然会被渐渐过滤，而接下来亚马逊必定会搀扶那些具有工场前景，具有弱小供应链，和研发才干的卖家。以是工场的脚色在将来的日子中(实践上已是)会饰演着十分重要的脚色。

　　可以也许必定的是在M2C形式(Manufactory to customer)下，它可以也许给消费者带来更实惠的价钱，这对亚马逊和工场来讲都是一个宏大的蛋糕。

　　此外我发明跨境电商的大公司中，两个十分有意思的事是：

　　1，之前有些是做传统B2B身世的，前面片面转型做亚马逊(等平台)，比及亚马逊做起来了，又开端收买工场，这类公司以百事泰为代表。

　　2，有些公司在跨境电商做的十分的好，然后经过线上的劣势，再去走线下，完成弯道超车，而这类公司以Anker为代表(先是从亚马逊等电商平台开端，再逐步浸透到海内线下大卖场)

　　

 

　　你看这两种公司都十分的有意思，不管哪一种形式，即关于线上和线下的渠道，到了必定的阶段必定要拓展延长。

　　从工场到电商

　　那末假如说工场在全部跨境电商中具有云云重要的影响，那末可不克不及够工场本人间接去做电商?有无时机?

　　说说我的观念

　　我以为工场不该当本人去做电商。工场的基因永久只是产物，而不是在电商范畴!(次要包含，工场次要人员的时光分派，电池产物的运营打法，电商人材的查核和办理，终端消费者的感知)这么一个明晰的原理，我以为必须得讲清楚，不克不及直截了当。

　　可是我四周也确实有许多工场的人，本人去开电商，并且做的都不错，岂非我上面的命题就错了么?

　　实践上据我的察看，那些做的好的工场电商，他们的创始人都是亲自带团队研讨电商，并且研讨的十分的细致和仔细，他们是真存心的情愿花时光，花精神，花财力让本人懂的更多，有这么气魄的公司，我置信他们是可以也许做的起来的。

　　是的，你没看错，我说的是我四周有许多传统B2B的工场大老板，他们真的每个运营细节点，都十分仔细的进修，做条记，交换，分享，一点架子和身材都没有。

　　包含，我之前往塞维和陈总聊了一下，我发明他能问出我每个亚马逊的小细节点，包含流量的运营常识，红人营销，红人协作等等，让我十分的诧异。你要想一想办理1000多号人的公司，还能深化仔细的跟你聊手艺要领，你想一想他们是花了几时光在里面，还不时坚持进修的态势，这十分的不容易。

　　可是关于绝大多数传统的工场人来讲，很少人能做到这一点，那末传统工场他本人做电商会碰着甚么麻烦呢?他该当要怎样做呢?假如你感兴趣的话，你可以也许看上面的这些文章，我也已十分的明晰的表达了我的观念

　　工场B2B怎样才干玩转跨境电商?

　　工场B2B为甚么做欠好电商?

　　工场B2B找电商公司协作可行么?

　　传统工场怎样规划跨境电商

　　从站内到站外

　　第一：关于亚马逊的引流麻烦

　　太多的人跟我说小北，亚马逊怎样看到站外的流量，站外的流量怎样引呢?

　　今日也借此时机和各人说说

　　你们不要不时想着间接的把相似Youtube录像，Facebook群啊，论坛的流量间接引流到亚马逊上，这实践上是错的。

　　为甚么呢?

　　比方你开的是一个美国店的，可是你的站外的红人是来自YouTube的，我们假定这个YouTube的人是来自美国的(我只是假定)，他有宏大的粉丝量，那末一般来讲粉丝是来自环球各地的对不对(不也许都是美国人)。

　　那末假如你采用这个红人，间接引流到你的亚马逊店上，也许也有来自日本的粉丝到你的店肆上，也有非洲的，也有来自南美的，东南亚的，那末这些人不管他多喜好你的产物，实践上他们也不克不及买你的美亚上的产物。

　　那末，假如他们买不了会发作甚么呢?

　　会发作流量不精准的麻烦，转化率不高的麻烦，转化率不高，排名就降落!

　　以贾斯汀比伯的YouTube为例子，他的录像定阅量有3100w粉丝，那末他的粉丝不也许都是美国人，以是间接引流到亚马逊是有麻烦的。

　　

 

　　固然，我用Justin比伯这个案例给各人做阐明，大概有些不恰当(假如比方可以也许给你做广告，那末你也许真不需求亚马逊的流量都可以也许了)实在也只是想通知各人，站外的红人必定要思索好分寸，要事前做查询拜访，不要仿佛有个红人容许跟你协作就十分的高兴，你必定要思索转化率的麻烦

　　固然，假如你是用扣头码，而不是间接的链接到亚马逊店肆，让粉丝去购置，那就是此外一回事了。

　　第二：关于亚马逊的转化率麻烦

　　列位脑筋里必定要服膺一句话，做亚马逊的，你不要只思索你本人能不克不及赢利，你开始还要思索的是怎样让亚马逊赚到钱。

　　举例子：

　　除去前面说了，亚马逊以为你的店肆有那末多的人出去，但为甚么转化率这么少?那转化率少，亚马逊就会以为用户不喜好你的产物，不喜好你的产物，亚马逊必定要增长暴光量，这个逻辑没麻烦吧。

　　假如这个逻辑没麻烦的话，那末

　　亚马逊给你时机，你都没有把握住，那末对不起，他的流量地位只能给他人，因为你的产物没有转化率，就不克不及让他赚到钱啊，这是十分明晰的原理

　　以是列位，站外引流必定要思索流量的精准麻烦，这会涉及到流量的最大转化，固然转化率是一个十分深的话题，也是多维的影响要素，这个话题量宏大，盼望此后有时机还能把这一块独自的和各人实行解说。

　　亚马逊，自力站?谁的风头会更盛?

　　很明显，这几年从全体上来看，平台的风头必定压过了自力站，可是自力站实在不会被平台代替。

　　可以也许必定的是，做亚马逊到将来走品牌化必定是趋向，如今许多买家说做品牌，实在不客气的讲还只是商标。你能设想，你一个品牌连本人的官网都没有?那这里就体现出自力站的市场存在了，自力站必定会不时有，不会被代替。

　　同时，自力站可以也许带来强有力的品牌沉淀，这关于自有品牌、工场，非纯卖货的卖家来讲，可以也许采用自力站来打造品牌，加强产物的订价。(亚马逊你说怎样展现，展现来展现去就那些工具，十分的严厉，可是自力站不一样，可以也许讲故事，可以也许拍摄很炫的照片)

　　

而这个进程很明显卖一样的工具，消费者却把品牌要素思索在内，这外头的品牌溢价…

 

　　此外，而今跨境电商简直都在挑选“多平台 自力站”的运营形式(中小卖家任重道远)

　　为甚么? 平台划定规矩必定是愈来愈多的，一种状况，假如有一天，忽然发明本人的某产物不克不及在一切平台卖了，怎样办，自力站是我自建的啊，我本人的官网可以也许卖啊。

　　就而今而言，以亚马逊为例， 自力站在这里就可以也许用来做亚马逊的品牌存案，同时自力站而今也多被用于给平台店肆引流，没要领，中小卖家，本人品牌没做起来之前，仍是在相反相成当中加强店肆权重，间接提拔店肆销量来的间接，自力站仍是不会被代替。

　　我十分同意Anker的自力站形式(中小卖家需求晋级改良)，而关于Anker的自力站研讨，我想我已写了许多篇了，大概上面的文章你们也会感兴趣

　　深度分析Anker的自力站 | 亚马逊站外引流

　　Anker自力站上的红人是怎样做的?

　　亚马逊上卖家的流量思想使用 | 亚马逊 &站外引流

　　Affiliate的几种弄法 | 案例

　　以是我们在谈到亚马逊和自力站的时分，实在这是一个相反相成的进程，对我而言，我决不会把一切的身家都放在同一个渠道上，这对我来讲是不可接受的。

　　写在这里不要以为我盼望一切的人去做自力站，你要依据你的实践，有这个决计，假如你只是想做一个自力站来为亚马逊清库存，我真的倡议你不要做。