销售难做？2个令人折服的营销案例....

　　经典案例一：

　　卖辣椒的人总会碰到这么的麻烦，“你这辣椒辣吗?”如何答复呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，或许人家喜好吃辣的，买卖仍是不成。

　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她如何处理这个二律背反困难。

　　趁着长远没有卖主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分红两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着!

　　说着就来了一个卖主，问的果真是那句老话：辣椒辣吗?

　　卖辣椒的妇女很一定地通知他：色彩深的辣，浅的不辣!卖主信以为真，挑好付过钱，称心地走了。不一会儿，色彩浅的辣椒就所剩无几了。

　　又有个卖主来了，问的仍是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼本人的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果真，卖主就依照她的分类规范开端挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

　　看着剩下的都是深色彩的短辣椒，我内心想：这回看你另有甚么说法?

　　当又一个卖主问“辣椒辣吗?”的时分，卖辣椒的妇女决心实足地答复：“硬皮的辣，软皮的不辣!”我悄悄服气，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有许多辣椒因失水变得软绵绵了。

　　卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的阿谁办法卖辣椒的都晓得，而我的办法只要我本人晓得。

　　解读：

　　1、贩卖的办法不止一种，能够延伸出许多种，只是你还没有开辟出来。

　　2、别人都晓得的办法，就不要用了。主顾不晓得窍门才干吸收她，各人都晓得了，你在做，只会把你当作小丑一样看戏，要学会革新。

　　3、案例中人物满意了主顾的需求，同时也满意了本人。

　　经典案例二：

　　清朝道光年间，江苏丹徒一带常常举行庙会。每逢庙会，赶会者前呼后应，纷至沓来，河面上的行船也增加了许多。

　　一天，一名仙颜的妇人坐船来赶庙会。船泊岸后，美艳不成方物的她天然吸收了多数人的眼光。

　　这位美妇很拘谨，付了船资后，就急匆匆举步登陆，一不小心，一只脚踏入淤泥当中。美妇登时很窘，一脸的羞怯，低头一看，发明左近有一座尼姑庵，因而在大庭广众下急行入庵，消失于人们的视野以外。

　　世人还在盯着尼姑庵的目标，余味无穷，仿佛对美妇还没看够。这时候船老大大声叫嚷起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，倒是阳间所用的冥资!”

　　世人一看，果真如此，莫不大惊，因而仓猝随船老大往尼姑庵与妇人实际。看热闹的、仗义执言的，也惟恐落伍。

　　谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的处所，却如何也找不到方才的那位妇人。世人都以为很蹊跷，正要追问庵中尼姑，船老大突然瞥见庵中观音像的一只脚染满淤泥，世人心惊胆战：“难怪方才这妇人遍寻不见。”

　　“坐船的仙颜妇人必定是观音显灵!”船老大骇怪之余，伏地磕头，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，乞求观音菩萨保佑。

　　此事不翼而飞，一传十十传百。因而，本来门庭若市的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，檀越纷至沓来。

　　十几年以后，这个故事的隐情外泄：本来当年的船老大和那位仙颜妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立行将脚上淤泥移于观音足下，本人则卸装改容，潜藏起来了。

　　看到这里，你能否是以为这就是一盘局?并且仍是一个十分奇妙的局。

　　或者说，这活生生是一个完美的公关传达案例。由于不管是传达内容，仍是传达渠道，它都契合一个事情型的公关传达案例，只不过事先没有这个观点罢了。

　　解读：

　　团队合作

　　故事中尼姑庵的传达需求很明白，就是让受众晓得并信赖尼姑庵，即提拔产物知名度另有美誉度。假如按惯例思绪，或许各人会制作一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众发生影响，且还会惹起一些人的疑心。其实不是最好的处理方案。但是，故事中的做法却不一样，它接纳指导、诱入的办法，让受众到场到传达中，这么，“眼见为实”使得受众置信、并甘愿去传达，“三人成虎”也就自但是然了。

　　如何掌握“天时地利人和”?

　　很明显，故事中尼姑庵十分精准地掌握了天时地利人和。开始，他把这场“戏”安排在庙会举行时，这时候是人最多，且各人更置信“菩萨显灵”的时分。其次，“配角”接纳美艳的少妇和船老大，美妇能吸收更多的眼光并能让人影象深入，船老大寒暄广、因缘多，服气度更大。以是，当美妇一上船便吸收了多数人的眼光，当船老大去“责问”少妇的时分，世人便一哄而上。此中细节，必定值得我们进修。

　　如何从言论角度嫁接传达诉求?

　　实在，许多时分言论如何其实不是很主要，主要的是你能否从受众的言论中表达出品牌的诉求。故事中，“观音显灵”其实不能满意大部分人的诉求，但仍是传达开了。为何?由于想传达产物，开始得受众晓得你的产物，以是你的产物需求构成言论。以是你会大白，为何电商每一年都要打价格战，以至不吝相互曝一些负面，由于有声响总比没声响好。固然，在你结构的言论中，你必定要指导受众理解你的中心竞争力。比方，故事中“观音显灵”就是中心竞争力，就像电商打出的“正品”一样。