促销你只会打折？这里有几个方案，赶紧收藏了！

　　今日持续跟各人来谈谈一物一码和促销的一些细节揭秘，我置信你看完当前，一定能有所播种。

　　打个比如：今日我们的配角是一瓶水，固然你也可以换成一桶方便面，在一瓶水的瓶盖内，经过某种手艺赋着立返利的二维码(现在饮品、酒水、食物、调味品、化妆品都可以依据产物的特征赋码)，消费者购置到水当前，揭开瓶盖，扫描瓶盖外部二维码，就可以检验产物的真伪，也可以抽奖品，抽红包，抽积分，企业经过这类办法不只可以节流促销本钱，避免中间商截留，避免窜货，假冒伪劣，还能搜集到消费者的数据，为二次营销供给数据支持。总而言之：一物一码促销就是二代智能化促销，你可以无奖品库存，也可以随时调控。一物一码就是产物移动的身份证。

　　但是复杂的二维码只具有复杂的牢固展现信息的功用，而不具备互动和多向性展现，二次开发等功用。

　　奖品的挑选方面：

　　奖品：简而言之就是你运用在促销下面给消费者的赠品。

　　奖品营销有效，但其实不代表你随意搞个奖品就一定的后果，以是在运用赠品营销之前，你很有必要搞分明——怎样挑选赠品?甚么才是好的赠品?好的赠品的规范是甚么?这个麻烦搅扰着多数老板。

　　⑴ 低本钱、高价直

　　消费者不会用本钱去权衡你的赠予产物的价直,而是用市场价钱去权衡。(一碗绿豆汤本钱不到1元钱，但客户会用市场价6元去权衡它。)

　　留意，下面的笔墨一定要细心看，干货满满。

　　低本钱，怎样来界定赠品的本钱是低仍是高?20元低吗?50元低吗?没法界定吧，并且关于每个人来讲，内心的规范是完整不一样的，那该当怎样办?

　　实在兽性里有一个缺点:大多数情况下，人都是想在支出最少的情况下，失掉最高的报答。

　　正是由于这一点，让许多老板在玩奖品营销的时分，抠门的不得了，愈加愚笨的是，拿出一些基本都没有人要的库存产物作为奖品，你觉得消费者是傻子吗?你那破玩意儿，留着本人用吧。以是有些人，这么做了就说奖品没用，你送的奖品差到顶点，还不如不送，反而还会影响你的成交率。

　　有些快消品老板看到这里，会反问：那我不成能去送价钱很高的产物，那我赔大了。假如你问这个麻烦，我真的要对你说，一定要往下看……比如：五元的奖品本钱,关于许多创业老板来讲，已很高了。可是我想问：假如你卖的产物，每成交一笔带给你的纯利润是一千元，那末五十元的奖品本钱，高吗?假如你一笔买卖只能赚十元钱，那奖品二十元都是天价了，你说对吗?

　　以是我们在设想奖品的时分，一定要参考你贩卖产物的单笔利润，设想出愈加让消费者难以拒绝的长处引诱。而不是一味为了节流本钱，搞一些渣滓产物作为奖品。

　　大热天，吃牛肉粉，送冰镇绿豆汤就典型的属于低本钱，高价直。并且另有一点就是所送的赠品最好是可以立刻带给客户直观体验和感触感染的产物最好，气候热，你喝一碗冰镇绿豆汤，立马觉得神清气爽。

　　⑵好的奖品的另外一规范是：与你次要贩卖的产物相干、互补、或是客户有愿望想要失掉的价直。

　　经过量年的营销经验总结，许多老板玩奖品营销的时分，有时分会犯一个毛病：就是奖品和次要贩卖的产物毫不相干，归正我已送了，还要怎样样?举个搞笑的例子：假如买汽车送丝袜、买屋子送尿不湿，那一定不是好的赠品。哈哈……相反，买基金，送理财产物，买香水送化妆品这一类赠品相对来讲，要靠谱的多。

　　至于怎样设想，详细细节，当前的文章傍边我会渐渐想讲到。

　　奖品在营销过程当中呈现的时光差别，那末它发扬的影响也就差别，奖品分为“引流型奖品”,"成交型奖品"。

　　引流型奖品又有两种办法：1、先买后送; 2、先送后卖;

　　先买后送常常是先经过一些宣扬，比如传单等办法，通知客户购置产物有奖品相送，这类办法线下已用得太多了。

　　可是，用得太多，其实不是没有效哦，只是你需求变更办法罢了;

　　举了个例子，买一件送一件，一些人就说没有效，你不会本人发散一下思想啊，你不会买一送三啊，岂非送的工具都必需是衣服吗?我也是醉了，仍是间接举个例子吧~~

　　比如你是卖家具的，一套沙发五千元，你搞运动，打七折，就是三千五佰元。

　　另外一种营销办法是：产物仍然卖五千元，接下来三天我们店庆搞运动，购置五千元的沙发，送价直一千元的茶几(假定本钱只要五百元)，再送价直一千五百元的时髦餐桌和座椅(本钱假定八百元)，再送你价直两百元沙发收费调养三次，总价直六百元。(实践本钱五十元/次，总本钱一百五十元)

　　经过这么的营销策划，消费者失掉了价直三千一百元的赠品，而你实践的本钱是一千四百五十元，比起你之前的打七折，你还多赚了五十元，更重要的是客店会更喜欢第二种赠品营销，会让他觉得到五千元买了好几样工具回家，很划算。

　　另有一个重要的点就是客户买回家的不是三千五百元的沙发，而是实实在在五千元一套的沙发，客户内心夸耀的本钱将上升一个条理。

　　下面的案例是先买后送，更狠的是先送后卖。

　　先送后卖就是先送赠品给目的客户，把他们吸收过去，再卖其它的产物完成红利。但这一招需求细心地规划，并且要出格强调的一点就是要找准目的客户，而不是在大马路上见谁都送。

　　案例：一个卖英语点读机的贩子，目的客户幼儿园的小朋友，去和幼儿园谈协作，分红，后果没谈成，利润空间已让出很大，仍是没有谈成，由于制度上的一些缘由。

　　厥后，赠予价直68元的点读卡(本钱30元)，作为福利送给幼儿园，幼儿园作为福利送给孩子们，只不过有一个请求就是要家长带着孩子拿着礼物券去店里支付，作好数据的记载。由于这一战略，点读机的销量开端直线上升。

　　固然用这个案例只是说明先送后卖也是一个超强的营销办法。

　　先送后卖有几个点要出格留意：

　　1、找准目的客户，找禁绝，就会盈余宏大。

　　2、送出去的产物只是担任把客户吸收到店时，能不能成交取决于你后面的流程设想，假如没有设想好后面的流程，假如没有设想好，引流就会酿成引来的流量，领完奖品，就走了。以是用先送后卖之前，一定要做好成交的规划。