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创业那些事儿,做死过24个项目的创业者的苦笑人生

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  案语:老天爷派一个学马列的文科生去创业,后果他莫明其妙做了27个创业项目,把24个项目做停业。失利生发无量聪慧,目标在于通知你“吃他人的堑,长本人的智。”智鹏与您分享胜利创业的道与术。

  从我到构造任务开端,就晓得国度对农业和乡村任务的高度注重,每年的一号文件一定是关于乡村的,这已是常规。处所当局指导普通都高度注重乡村任务,至多形式上必需这么。以是一个投资者只要在乡村这个宽广天地做出了点成就,就会有各级指导布置观赏进修,我们的投资就被树成了典范,撑持力度还比较大,有补贴,以至根底设施建立也搞起来了。后果你一镇静,就开端存款扩大规模,然后你的苦日子就来了,因为你的支出没法支持地盘房钱,没法支持项目运营本钱。好了,下一任指导来了,他不再存眷你了,因为这是后任撑持的项目,他要去寻觅新的亮点。你就只要不时挣扎,直到有一天有人过去拾掇残局,前面的积聚就是忘我利他,捐给了慈善事业。

  

 

  以是万万不要与指导共舞,指导常常请求“请你为我再将双手舞动”,但你万万不要“吞没在掌声中”。做你本人的,为指导们献上最真诚的愁容就能够了。

  最开端拿下这500多亩挨着江边的地盘,方案的是一个黑色苗木中间,方案栽种林林总总的黑色动物,也请到一些园林专家过去看,还请了协作过的上海筹划机构做了一版黑色园林方案。但终极我却按我本人的设法,种上了竹子和海棠,究竟后果我们在这个项目标大希望是需求气力来支持的。拿这个地我们将来运作的目标是违犯地盘政策的,我想是把它搞成一个房地产项目,至多是旅游地产项目。因为事先我们的资本仍是不错的,有我的好友撑持,我以为不出不测将来一定会有戏。

  正想着如何方案流转的地盘和山林的时分,接到了集团公司董事长的德律风,让我重新到项目报到。缘由就是这个项目收盘当前,公司本人搭建的一个营销部队,总体上表示与董事长的希冀有所差异。我本人不时主意把贩卖交给专业机构来做。我很分明,在房地产行业假如碰到一个好的房地产营销代办署理机构,经过它的包装筹划,把屋子贩卖进来,那末代办署理机构赚的是屋子增值的钱,你失掉依然是大头。比如说你本来的希冀是均价卖到5000元,他给你卖到了5500元,那末新增的五百元局部,除去根底佣金,他提一局部的佣金,剩下的都是利润。实在他人靠的是筹划,靠的是脑力挣钱。可是事先公司的董事长没有把这个麻烦想大白,本人基本没有成熟的筹划和营销部队,都是从各地招来的人构成的杂牌部队,谁把他的脑壳吹热了就用谁。

  

 

  我本人并没有做过房地产贩卖,以是再次回到这个项目上,我依然主意将贩卖委托给专业的代办署理机构来完成。实在我很分明,这是我与公司可否持续协作的条件,假如本人筹划贩卖,我没有任何经历,很快就会露馅,就算有好友协助也杯水车薪。事先我暂时招来的贩卖司理,也不太强撑不住场,我以为到了危急。我找到了多年前看法的一个好友,这个好友在项目本来的方案方案被我颠覆的过程当中也曾出过力,他事先已创业建立了本人房地产营销筹划公司。

  最后我们看法的缘由是多年前都处置过直销,而这位老弟做的是立新世纪,我们完好不看法,他竟然敢自动到我的任务室,间接给我引见这家直销公司的营销零碎和形式,想压服我参加他的直销零碎。因而我们就有了语言上的比武,谁也没有压服谁,但他给我留下了深入的印象。他身上有一种特质,就是勇于自动反击。厥后他参加了一家房地产公司营销部,失掉了历练,并让他在贩卖筹划方面的先天展示了出来。

  从这家公司出来,他就倾其一切,拉了一个同伴,开端处置房地产代办署理。我从越南返来后不久,在好友的集团公司打仗到房地产筹划任务时,就与他联络上了,我被其创业的热情和勇气所震惊和传染。他语言十分有压服力。即便当时他不时地与各个房产开辟商进行会谈,希冀能拿到一个代办署理项目,可是因为他们之前没有自力代办署理过一个项目标经历和功绩,以是在长达一年的时间里简直耗尽了一切积存却没有拿到一个项目。事先因为一个机缘,我能够决议一个项目标筹划任务,我就想到了他,我决议与他协作。

  

 

  仍是在北京这家公司在四川的第一个项目担任的时分,我又打仗到了别的一个项目。已经我们当地的指导到了别的一个川东的市当了指导,以是有一个外地的老板经过干系找到我的一个晚辈,想与他协作拿下这个市最好的一个旧城革新项目。因为我的晚辈与这位指导干系十分好,鉴于这个项目巨大的贸易长处,因而他们开端协作,开端运作这个大型旧城革新项目。最早拿一家绵州公司的牌子去会谈,后果这个当地公司忽然保持不肯到场。因为我晚辈的团队没有房地产专业才能和可托的人去谈这个项目,因而找到了正在处置房地产行业的我。我就间接到场了这个项目,代表我的晚辈及全部运作团队,以绵州公司总司理的身份,间接与这块地地点市的相干部分的项目会谈任务。

  晚辈本来的团队与当局谈了很长的一段时间不时没有停顿,我去了一次当前就找到了麻烦的本源,就是没有把完好的方案通知外地当局,如何去开辟这块地盘。我的呈现十分实时,而且开端疾速推进这个项目与外地当局部分的会谈。

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