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SEM竞价关键词挖掘实战

时间:2017-09-24 10:46   文章来源:一起学习网   访问次数:

  对于一个竞价新手来说,如何搭建账户关键词计划单元是一件很模糊的事情,特别是在对这个行业又不是很熟悉的情况下,总是找不到一种有层次的方法来搭建?今天一起学习网就给大家分享关于账户搭建的一些心得,学习一下SEM竞价关键词挖掘实战。

  各行各业有的账户有成千上万个关键词,这么多的词是怎么挖掘出来的呢?事实上在竞价账户的搭建中,最重要最基础一环就是关键词的挖掘组合,这个环节就好比一栋房子的地基,房子牢靠与否完全取决于地基的质量。因此一栋稳固的房子,地基绝不会差。在关键词的挖掘中我们需要了解一个项目的具体内容,比如小明做英语培训,可以从以下几个方面来分析搭建的方案:

  1.产品词:企业一般都是有自己的产品和服务的,服务有时也可以称作是产品。假如你是做英语培训的,那么我们可以从以下方面来细分产品词:

  1.1种类:幼儿英语培训,中小学英语培训,大学英语培训,在职英语培训,雅思英语培训,商务英语培训,留学英语培训,托福英语培训, 旅游英语培训, 教育英语培训, 应用英语培训, 英语口语培训

  2.通用词:英语,外语,培训,教育

  Ps:相对于其他词类来说,通用词比较短通常就2-4个词但搜索范围最广,搜索指数最高。百度指数中记载了所有购买了的关键词的指数,可以看下图

  

QQ截图20161026094602.jpg

 

  但是很多时候,对于网民的搜索行为和习惯,我们这些营销人员也是捉摸不透的,比如有可能网民想了解英语,背诵英语单词,英语音标查询,英语口语培训等当然站在SEMer营销人员角度上,这些人群都有可能是我们的潜在客户群体。因此我们不能遗漏每个客户,当然通用词的转化率是比较低下的。下面我们看下“百度指数”中关于“英语”一词的“需求图谱”是怎样的?

  

QQ截图20161026094610.jpg

 

  图中很明显看出,网民的各种意图。顺便再说一个,现在网民都是很懒的,有这样的一种心理:关键词输入能少则少,最好能不要输入最好。所以说后面才有语音搜索这一功能的出现。这样无疑加重了我们的推广成本和管理成本,话又说回来了其实懒惰才是推动这个世界的源动力。

  3.人群词:一般而言人群词指针对不同的年龄段,喜好,工作状态,生活状态,以及网络上网习惯等为出发点去考虑的。当然想要抓住各个阶层的状态是非常难的,需要你有极其丰富的社会经验,包括心理学,社会行为学等等然后将各类维度具体表现到账户上。如果你有钱也可以用钱烧出来。

  比如“英语培训机构”的人群词可以是“十大英语翻译技巧”“十大英语学习网站”“快速提高英语方法”“怎么学好英语”等。这些网民有的想通过自学提高英语水平有的是想寻找学习英语资源,此时如果我们的广告创意能吸引到她,本身就是一种品牌的宣传和推广,加上你的LP等做的不错,很容易得到一个客户的咨询。原本网民只是想来了解下英语的,最后被你说服了来培训。

  小编之前接触过一些SEMer人员会将“怎么”“技巧”“方法”“视频”等否掉。不乏是一些资深的SEMer,他们会觉得此类词不精确。其实他们忽略了一点:会关注巧克力的男人一定会感兴趣于鲜花,因为今天可能是情人节。这句话可以细读十遍。你会发现更多,此处省略三千字。

  4.竞品词:就是自己品牌,比如“小米手机”的竞品词是“华为手机”这类竞争企业的品牌关键词,当然有部分推广负责人不重视,但是往往竞品词的转化效果会有更高的转化率.

  当然做竞品词也是一件危险的事情,如果一家重视品牌的公司看到你做了他们家的词,就会向百度投诉,到时百度就会对账户进行下线和扣分处理.

  下面就是一个活生生的例子:

  今年5月4日,有报道西安东郊一家痔瘘专科医院,百度上搜自家医院,链接的却是别家医院,记者获悉,西安东大肛肠医院因在网上宣传中涉嫌广告违法,将被行政处罚25万元。

  因此,大家对竞品词可自我衡量决定是否投放.

  5.品牌词:即公司的品牌名称.这类主要针对那些有品牌的企业,企业在长久的经营中积累了大量的客户,此类客户通过品牌词就可以直接找到官网,从而提高用户体验度.

  当然品牌词可以统计在推广期间企业品牌的受众率有多少.也是衡量推广效果的一个重要表现.

  账户搭建架构一栏(可用九枝兰SEM关键词挖掘工具)

  1.计划:竞品词

  单元1:新东方英语

  关键词1新东方英语培训

  关键词2新东方英语学校

  关键词3新东方英语培训学校

  关键词4新东方培训学校

  关键词4新东方培训学费

  单元2:韦博英语

  关键词1韦博英语培训

  关键词2韦博英语学校

  关键词3韦博英语培训学校

  关键词4韦博培训学校

  关键词4韦博培训学费

  单元3: 美联英语

  关键词1美联英语培训

  关键词2美联英语学校

  关键词3美联英语培训学校

  关键词4美联培训学校

  关键词4美联培训学费

  PS:以”新东方”竞品词为词根无限扩展关键词.注意否词,并配上通顺连贯的创意.

  2.品牌计划

  单元1:XXX英语

  关键词1XXX

  关键词2XXX培训

  关键词3XXX英语培训

  关键词4XXX培训机构

  关键词4XXX培训学校

  3长期英语培训计划

  单元1 少儿英语

  关键词1少儿英语培训

  关键词2少儿英语口语

  关键词3少儿英语学习

  单元2 初中英语

  关键词1初中英语补习

  关键词2初中英语辅导

  单元3 高中英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元4 大学英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元5 成人英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元6 商务英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元7 短期英语

  关键词1…

  关键词2…

  4短期英语培训计划

  单元1 暑假英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元2 寒假英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元3 短期英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元4 速成英语

  关键词1…

  关键词2…

  5级别计划

  单元1:四级英语

  关键词1 四级英语培训

  关键词2 四级英语考试

  单元2:六级英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元3:八级英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元4:雅思英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元5:托福英语

  关键词1…

  关键词2…

  6用途计划

  单元1: 留学英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元2:口语英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元3: 商务英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元4: 出国英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元5: 应用英语

  关键词1…

  关键词2…

  7计划:地域计划

  单元1: 福建英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元2:厦门英语

  关键词1…

  关键词2…

  单元3: 福州英语

  关键词1…

  关键词2…

  8人群词计划-长尾词(低价策略)计划

  单元1:怎么

  关键词1…怎么学好英语

  关键词2…

  单元1:如何

  关键词1…如何学习英语

  关键词2…

  单元2:技巧

  关键词1…学好英语技巧

  关键词2…

  单元3:方法

  关键词1…学习英语有什么方法

  关键词2…

  单元4:视频

  关键词1…英语学习视频

  关键词2…

  9长尾词(低价策略)计划

  单元1:哪家

  关键词1…英语培训哪家好

  关键词2…

  单元2:哪里

  关键词1…哪里有英语培训点

  关键词2…

  单元3:排名

  关键词1…英语培训排名

  关键词2…

  10通用词(低价策略)计划

  关键词1…培训

  关键词2…培训机构

  关键词3…教育加盟

  关键词4…教育机构

  这里做一个解释,对于(8-9-10)这个三个计划中,此类搜索者他们在模糊和”纠结”中选择和留意,因此是需要被引导的一类人.也是我们的潜在客户群体,千万不要否掉这些词.在平时操作中留意哪些是潜力词,可从搜索词报告中去挖掘.

  完成关键词的挖掘只是账户的第一步,还需要对创意进行描述,两个输入“英语培训”的网名,他们的目的是不一样的,一个可能想看培训课程,一个可能想知道培训费用,因此,创意就需要考虑这些因素。等一切上架好,开短语跑一周半个月,挖掘哪些是有价值的词,进行去留处理。这个一起学习网下面再分析,今天关于账户的搭建就讲到这里。

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