sem新手在账户建好后，应该怎么去优化投放？

　　今天用比较粗俗的说法来跟大家分享百度新建账户的投放优化过程!

　　个人觉得一个百度新搭账户优化过程无非就是：出价-投放-调整-转化数据-调整-在投放-再看转化数据-再调整，以此循环。

　　关于出价：

　　作为sem新手，在刚开始搭建好账户后，一定有好多问题?该怎么出价呢?这样出价是否合理呢?怎样出价才是刚刚好，又不浪费?出价定好后，后面该怎么监督效果?怎样才能确保出价能带来更好的转化?

　　其实这些担心都是非常普遍存在的，一般新人和新同事多会问类似问题，这类词应该出价多少呢?转化好不好?要不要抢?其实作为新人和新入职的同事他们问这种问题是比较能理解的，但是在本岗位本行业做了一段时间的同事再问这种问题就不应该了。

　　我一般刚换一个行业，去看到别人账户出价，我大概心理就有一个预估了。

　　个人觉得关键词出价多少?应该跟关键词转化数据挂钩，高转化且低成本词肯定是抢排名的，一步也不会让;高转化高成本的词，如果公司预算范围能够承受，整体账户成本还不错，这类词还是非常值得抢，反之可以考虑降低出价。

　　低转化低成本的词，本人认为这类词应该是流量较少的，这类词应增加流量，保证首位排名。低转化高成本词，这类词要么是高价词，要么是意向不好的高搜索点击量词，如若高价词，就要降低出价了，这种词我们经常遇见，觉得是高意向词，不投觉得可惜，但是，你降下排名后，你会发现，和你排名的转化是一样的，反而成本下降了;另一种意向不好单搜索量很高的词，这种应更精准，有排名或者给一个适当的价格，放在账户里就行了。

　　但是，还没投放账户之前我们并不知道，什么词转化好?没法根据转化词调整出价，我们在此之前需要给账户关键词定价，那么该怎么做呢?

　　我总结了我做账户中积累的几种方法。

　　建好账户后，关键词是要给一个出价的，如果你不确定是多少出价，可以以百度最低价格出价上传后在慢慢给账户关键词定价。

　　第一种：根据百度建议的价格，给关键词批量出价。这是最普遍也是最常用的，但是百度给的价格要慎重，根据百度的价格可以上下浮动增减出价。

　　第二种：组内批量出价，统一匹配模式。这种出价需要账户分组明确，组内关键词是相近相似，且词性相同，字数相差较少，否则就不建议。怎么个定价呢，从组里选一个业内的核心词，给他出一个你内心觉得可以的价格，上传成功后，去实况查排名，

　　以此来定位该类词的具体出价，试探好价格后，整组批量调价。以此类推，寻找相似组别在这个价格左右的范围批量出价即可。这种可能需要花点时间，但是还是蛮实用的。

　　第三种：整个账户统一用一个价格，后期跟据词性转化，分类调整价格。这种不适合传统行业，特别是教育、加盟、医疗的，适合一些需要快速测试结果的线上交易买卖商品的行业，转化时间短且快，很多移动效果广告投放都差不多这样做，因为他们不愁花钱，需要尽快测试效果，效果明显的账户跑得越多越好。简单的来说就是简单粗暴出结果!

　　关于投放和调整：

　　账户出价开始投放后，投放和调整就成为一体了，不能等投放一段时间再调整。投放就会有数据，根据数据去调整，数据报告有搜索词报告、关键词报告、实时访客、访客数、咨询量，信息量，53弹窗量等等都是我们要观察的内容，一个都不能少。

　　搜索词报告方面：通过搜索词报告可以看出账户的匹配、词性、出价是否合理，这都是环环相扣的。搜索词报告看完后，大概就知道关键词报告里那些词消费是合理投放消耗，那些词是被动消耗的了。

　　怎么看搜索词报告呢?那就是利用数据透视表，为搜索词报告做一个透视表，关键词匹配到的词一览无遗，节约了很多时间，根据透视表进行关键词分析诊断，这个词要降价还是要改匹配等等。这个方法是我某天自己在捣鼓搜索词是自己捣鼓出来的方法，然后居然发现很多人都不知道，当然一些牛逼的竞价员肯定知道啦!

　　关键词报告方面：根据波士顿矩阵图将关键词分为四大类：高转化高消耗、高转化低消耗，低转化低消耗，低转化高消耗。一般情况下针对这几类词我喜欢用简单粗暴直接的方法处理。

　　高转化高消耗：要是成本高，直接看搜索词报告，诊断是关键词匹配还是出价带来的消耗，如若匹配带来的无效高消耗，将匹配修改更精准，如若出价带来的，那么就去优化创意，不建议直接降价。要是成本低，保持排名并勇抢第一宝座。这个一般不存在的，你的竞争对手是不会让你占便宜的。

　　高转化低消耗：这类词一般成本是低的，但是转化数量会很少，他们大多是搜索量很少，但是意向很高的词，这类词可以抢排名再开放一点匹配，争取引更多的流量进来。

　　低转化低消耗：个人认为这类词和高转化低消耗词都是搜索量较少的，但是不同的是，这类词意向没有那么高，这类词建议要么保持原状，要么调高出价抢排名，观察一段时间，若还不错，在放开匹配，再投放观察。

　　低转化高消耗：一般我遇到这类词，看搜索词报告，诊断是什么原因导致消耗大，出价还是匹配?是出价则砍价，还是匹配则调匹配，两者都是就一起调。

　　一般账户调整都包含以上内容，其他就不在本文细讲了，后续会分享很多账户操作心得，主讲实操，理论会较少，希望和sem工作者一起进步。