竞价基础知识的总结概括

　　一、竞价的概念

　　(1)竞价是什么?

　　首先说下竞价的特点：PPC、见效快、精准、可控、可衡量

　　竞价的不足之处：竞价激烈、消费相对较高、全天候、跨平台、停不下来

　　(2)竞价原理和规则

　　展现过程：搜索词-关键词-创意-展现

　　排名规则：综合排名指数=出价x质量度

　　计费规则：次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元

　　(3)竞价的三个核心概念：关键词、创意、价格

　　3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词

　　3.1.1质量度：综合评分，点击率

　　创意、账户结构;历史表现、着陆页面;出价、点击

　　3.1.2匹配方式：精确+短语(精确|同义|核心)+广泛

　　3.1.3否定关键词：普通否+精确否

　　3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符

　　3.2.1概念：标题+描述+URL

　　3.2.2飘红：搜索词与展现的广告文字吻合

　　3.2.3通配符：{}，替换作用的控制符

　　3.2.4断句符：^，右侧生效，标题断句，描述1折行

　　3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价

　　二、操作(搭建账户流程)

　　0、了解

　　1、构思账户

　　2、拓词：关键词分组工具、搜索词报告、以及其他

　　3、分组：Excel，不是包含关系，而是结构相同、意义相近。

　　品牌、产品、通用、人群、竞品

　　细分的时候抓重点，分不动的杂词可以先放放。

　　4、客户端做好关键词结构

　　5、关键词访问URL参数跟踪：Excel

　　6、创意撰写：伪原创

　　7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)

　　8、层级设置：预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等

　　预算重点给产品词、品牌;其次通用、竞品;最后人群

　　9、反复检查

　　关于出价：

　　无数据：凭感觉，品牌词左1，产品左3，其他词低价缓一缓

　　有数据：看效果，效果好的加大投放，差的反之。

　　三、数据

　　(1)数据跟踪

　　百度统计：统计网站及竞价各类数据。

　　客服软件：js代码，安装在底部之前。

　　参数跟踪：配合客服软件使用，通过客服软件URL还原关键词。

　　参数传递：配合参数跟踪使用，当点击多个页面后依然追踪。

　　页面转化目标：通过一个链接就把一个转化给自动记录了。

　　(2)数据统计

　　百度统计：关键词|搜索词|创意|分时段

　　客服软件：客服聊天记录

　　线下数据：有效量|上门量|成交量

　　最终汇总体现在公司各类报表。

　　(3)数据处理

　　数据透视表、Vlookup、选择性粘贴

　　(4)数据分析

　　从大到小，各种角度

　　对感兴趣的数据，从各种角度做处理，尝试找到一些规律的过程

　　渠道-账户-计划-单元-关键词/创意

　　时段、地域、页面、客服、活动

　　努力做到把钱花对地方，然后团队配合尝试做出更好的效果。

　　四、优化

　　(1)思路：从大到小

　　(2)角度：

　　1、品牌保护、多账户;

　　2、刚开始重点做的：质量度优化，主要就是优化创意;

　　3、细节优化：出价、否词、匹配

　　4、其他优化：

　　渠道-账户-计划-单元-关键词/创意

　　时段、地域、页面、客服、活动

　　1、计算出各数值(关键词以及汇总数据)

　　CTR 点击率=(点击量/展现量)*100%

　　CPC 点击成本=消费/点击量

　　CPA 转化成本=消费/转化量

　　CVR 转化率=(转化量/点击量)*100%

　　ROI 这里是投入产出比，本义是投资回报率 产出比=产出/投入

　　简单的名词解释：

　　百度推广中，什么是CPC?即点击成本。

　　百度推广中，什么是PPC?即按点击付费。

　　百度推广中，什么是CPM?即千次展现成本。

　　百度推广中，什么是CPA?即行动成本。

　　百度推广中，什么是PV?即页面浏览数。

　　百度推广中，什么是UV?即独立访客数